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怎样与澳大利亚人做生意

http://guhuilingm.com.cn |2020-08-10 06:06:34

澳大利亚是一个经济发达国家,对产品要求比较高。但是,其总体经济、技术水平比欧美稍逊一些。另外澳大利亚市场还有很多与众不同的特点。 市场既单元又多元 澳大利亚人经商传统保守(比较赞同,目前很多商家并不像国内都有网站来介绍产品,因为在澳洲网费是比较高的,而且人工费很高,所以请人做网站,维护网站亦是一笔比较大的开销),这与澳洲整体社会习俗有关。澳大利亚许多人对外来文化、外来人、外来产品有抵触情绪(从我接触的澳洲人来说还都挺随和,路上即使不认识也会打招呼,倒是中国人见中国人都不打招呼,生熟的很,完全没有老乡见老乡的感觉啊。。)。在澳洲市场不时能看到类似“澳大利亚公司为澳大利亚人在澳大利亚生产”(Made in Australia by Australian for Australian)、“澳大利亚公司,澳大利亚生产”(Australian made,Australian owned)等产品标记。(这个到是真的,凡是澳大利亚生产的都会贴上专门的牌,有些还会写上感谢使用,感谢支持澳大利亚产品之类的话语)这都反映澳洲社会和市场对“舶来品”有一定的抵触(这是不是澳大俩对外来商品的抵触,我就不知道了,没问过当地人。但是有一点说明的是澳大利亚的政府确实是非常支持本地产业的,当然这也不会影响国人的货进入澳洲市场,现在在超市的所有服装都是made in china)。 而从另一角度看,澳本土市场又是一个多元化市场。澳大利亚1970年代实施民族多元化政策,大量接受世界各国移民。澳政府在鼓励移民融入澳主流社会的同时,也鼓励不同民族文化的发展。因此,在澳的大城市大都有不同形式的移民社区。这些社区自然形成一些特殊的市场,适合不同的传统及特殊产品(d对我来说,比较关注吃的,现在在华人超市都能买到国内的主要食品。)。 对价格敏感 澳大利亚市场集中在几个大城市,竞争相当激烈,因此,澳洲进口商对价格相当敏感。澳大利亚周边大都是生产成本低廉的发展中国家,通常接到低廉的报价。另外,因南北半球的季节差别,北半球一些过季但在澳洲仍是流行的产品也会以比较低廉的价格进入澳洲市场。多方面因素加在一起,造成澳市场对价格相当敏感。 一般而言,外国公司要与当地公司竞争,报价要比当地产品的价格优惠15%以上,澳商才会考虑以进口产品替代当地产品;外国公司要与其他外国公司竞争,报价要比竞争对手优惠5%以上,澳商才有可能考虑更换供应商。(澳洲人比较传统,一般如果认准了一个公司,不会轻易更换的,我想这也可能是个原因之一。不过因为这几年大量国内商品的进入,我想现在的澳洲商人对国内的产品认知度应该比以前要好很多。)
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