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快乐营销横空出世 东方骆驼重拳实施品牌转型

http://guhuilingm.com.cn |2020-08-12 05:52:05

核心提要:导语:在国内二、三级城市已拥有一定影响力的潮流休闲服饰品牌东方骆驼,2011年8月29日在江苏太仓举行以“快乐联盟”为主题的全新形象品牌发布会,并提出“GOHAPPY!快乐就去做”的品牌新主张。同时,东方骆驼品牌新形象代言人飞轮海和东方骆驼动漫形象代言人骆驼“快乐仔”精彩亮相,为国内休闲服饰文化带来崭新的“快乐”经营理念。

  “GOHAPPY!快乐就去做”,随着这句简单却充满快乐感的广告语的提出,2011年8月29日,江苏太仓,具有一定知名度的休闲服饰品牌东方骆驼“快乐联盟”全新形象品牌发布会隆重揭幕。历时半年调研,东方骆驼“乐爱生活”的品牌全新定位横空出世,在国内“潮”、“个性”大行其道之时,以“快乐”相伴85后心灵成长,在国内首个开创了“快乐营销”的经营战略。

东方骆驼新形象代言、著名组合飞轮海和品牌动漫形象“骆驼仔”亲临发布会现场

  发布会上,飞轮海与骆驼“快乐仔”,真人与动漫形象的代言组合,将轻松、幽默、健康的快乐情绪传递给在场的800多家加盟商、30多家大众时尚及业界媒体。而东方骆驼彰显色彩搭配主题的2011/2012春夏新品发布,更生动诠释了东方骆驼品牌华丽转身后为休闲装市场带来的更鲜活的快乐文化。

飞轮海组合接受现场媒体采访

  懂得分享的人生是快乐的。正如东方骆驼(中国)有限公司年轻的总经理李宏伟先生所言,这次发布会不仅是品牌新定位的亮相,要将快乐的生活理念分享给全国合作伙伴,为这些与东方骆驼风雨兼程多年的加盟商们创造持续发展的经营平台,为愿意加盟“快乐营销”的新朋友们带来新商机和新机遇。

  东方骆驼在多年的创业之后,以“快乐”的人性化品牌定位塑造了全新的休闲服饰经营哲学。

东方骆驼2011夏季新品发布会服装秀

  持续发展:东方骆驼的转型之路

  在国内二、线城市拥有较高知名度和美誉度,比本土同类品牌更具有性价比优势的东方骆驼,目前在全国十多个省(市)共拥有自营、加盟专卖店800多家。如何更好地契合80后庞大的年轻消费群体增长需求,是此次东方骆驼转型的根本。

  近三个月对全国区域市场的深度调研,从“行业与产业的变化”、“ 竞争对手的现状”和“自身的现状”三个方面深入分析后,东方骆驼开始全面实施面向85后市场的转型战略。

  行业与产业的变化孕育着巨大的休闲服饰市场消费商机。据相关数据显示,2009年中国休闲服装市场规模近5000亿元,预计到2013年中国休闲服装市场规模将会超过7000亿元。与此同时,二、三线城市品牌消费基础形成,城市化进程促使三级以下城市的消费拉动,80,90后的个性化消费需求逐步成为消费的主力。

  对于休闲服饰市场而言,现阶段已经到了品牌化运作和多风格多品类、细分化的两极化经营模式的阶段。面对富有消费潜能的休闲装市场,通过对ZARA、H&M、UNIQLO等国际快时尚品牌和国内竞争品牌的调研,以及对东方骆驼自身现状的分析显示,要加快品牌的发展,清晰的品牌定位和独特的品牌价值主张是非常关键和首要的经营战略,东方骆驼此次转型的关键是确立东方骆驼品牌的差异化定位。

飞轮海组合亲自为东方骆驼手绘的T恤

  品牌定位:GOHAPPY!快乐就去做

  如何在潮、个性的品牌主张大行其道的现状中,真正挖掘年轻消费群体的精神需求,与之产生心灵共鸣,成为他们个性彰显的时尚标签?东方骆驼品牌目标人群是85后16岁-25岁新时代消费族群,他们内心渴望生活有多一点趣味,他们不断在寻找快乐生活的时尚语言。

  经过科学缜密的市场调研,东方骆驼品牌定位“乐爱生活”,提出以“快乐”为核心价值,希望以“乐爱生活”积极健康的品牌态度,树立年轻人对生活的自信态度;以“快乐仔”乐于分享的拟人化动漫形象的诙谐、幽默、机智,带给年轻人意想不到的小快乐、小惊喜,深层次挖掘潜藏于年轻人内心对生活的娱乐精神;并以倡导“GOHAPPY!快乐就去做”的生活主张,为85后年轻人塑造传播创意生活、戏剧人生和分享快乐的情感载体。

  色彩营销,是东方骆驼品牌重新定位后的重要战略之一。据相关统计,款式和色彩都是消费者购买服装时关注的焦点。东方骆驼在调研中发现,二、三线城市的娱乐方式较少,生活较为平淡,色彩能为人们平淡无奇的生活增添趣味。而在二、三线市场,还没有专门以“色彩”做区隔的休闲服饰品牌。“色彩搭配主义”将是此次东方骆驼品牌转型后区分于其他品牌的差异化视觉营销战略。

  快乐是品牌态度,而丰富明快的色彩是彰显快乐的源泉。东方骆驼希望通过色彩塑造品牌差异化竞争价值,在二三线城市中以产品及终端营销的色彩战略去触动消费者敏感丰富的内心世界,影响和激发消费者发自内心的快乐与轻松。

飞海轮组合和东方骆驼李总共同启动快乐联盟

  长远规划:四大策略支撑品牌转型

  重新定位的东方骆驼,市场仍以二、线城市为主,并确立了在品牌重点区域市场深入推广继而占据独特竞争优势的发展战略。为此,东方骆驼制定了三年发展计划,致力于从区域市场的休闲服饰品牌,发展为年销售额40亿的中国大众休闲服饰市场的领先品牌。

  东方骆驼在品牌形象、传播推广、人才引进和资本运营四个方面重拳出击,为转型战略的成功实施构筑保障机制。

  品牌形象重塑,给予加盟商大力度支持。品牌新形象代言人签约85后具有超高人气、青春健康形象的飞轮海演唱组合,并首个在国内休闲服饰业推出诙谐幽默、积极向上的动漫形象骆驼‘快乐仔’。基于品牌全新定位制定的传播推广策略,将加强东方骆驼形象代言人和动漫形象代言人的互动性、出镜率和多媒体传播。现实与虚拟两个形象组合将创意性地在各大电视台、网站、平面媒体等多媒体上联袂登台,同时结合终端市场的互动活动集中、持续传播‘乐爱生活’这一品牌核心价值,让东方骆驼充满快乐色彩的加盟店为互联网时代的85后带来真正属于他们的生活空间。

  除此之外,东方骆驼近期陆续引进了管理、营销等各岗位高素质人才,在实施人才优化工程的同时,与资本市场深入合作。东方骆驼旨在通过完善的品牌团队建设和全国加盟商的共同努力,实现每年销售额45%~50%的稳步递增,三年之内将直营和加盟门店从目前800多家扩增到2000家。

  创建11年,东方骆驼以务实的态度坚持走自己的路,在全国形成了稳固的加盟体系。此次品牌转型之后,东方骆驼将实行区域代理为主,单店加盟为辅的营销策略,加强对加盟商和代理商的培训及服务。全新定位的东方骆驼,将以“快乐就去做”这个极富感染力的快乐营销模式,将快速提升的品牌价值分享给每一位加盟商,东方骆驼在分享中为合作伙伴搭建了可持续发展的双赢合作机制。三年以后的中国休闲服饰市场, “东方骆驼”将成为85后快乐的时尚标签。

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